东航河北派驻秦皇岛等6地商务代表工作部署会,推全年营销产品

2012年6月26日-28日,2012年度东航河北区域新产品推介会分别在邯郸、秦皇岛、唐山三地隆重举行,在邯郸、秦皇岛、唐山三地商务代表积极组织协调下,包括东航机票销售代理人、旅行社、当地机场公司共约80人参加了会议。

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推介会上,一是重点介绍了2012年东航5月推出的“空铁通”产品,并根据当地至上海浦东航线的实际情况,灵活设计并销售“空铁通”产品;二是针对东航“西游季”、“江南游”、“经昆飞”等新营销全年产品及国际中转产品进行深度培训与推介,尤其是“西游季”、“江南游”新产品的销售操作方面,为代理人进行了细致的讲解,使销售代理人在销售此类产品时,能够熟练地掌握相应的运价规则。三是对东航即将运行的“团队收益管理”系统进行了培训和操作演练,此系统不仅精简了流程,而且能够增强团队收益管理的实效,得到了销售代理人的肯定,此次培训推介为“团队收益管理”正式启用提供了有力的销售保障。

图1:东航河北分公司派驻秦皇岛等6地商务代表工作部署会 摄影:侯军

参会的东航河北分公司市场销售部李卫红总经理表示了东航对于河北区域邯郸、秦皇岛及唐山三地市场的重视,以及三地市场对于东航河北区域销售工作的重要性。李卫红总经理希望,随着北京南苑机场航线的增加,为京冀区域联动销售提供有利条件,通过东航与河北区域当地销售代理人以及旅行社紧密合作、携手共进,在东航驻地商务代表的营销服务保障支撑下,进一步挖掘河北市场的潜力,通过共同的努力将邯郸、秦皇岛、唐山三地市场打造成为河北地区乃至华北地区的客源集散地。

为了加强河北区域销售渠道的管理,迅速周边毛细血管市场的渗透,积极推进毛细血管工作布局,经过前期的培训和准备,4月5日,中国东方航空股份有限公司(China
Eastern Airlines Corporation
Limited,简称“东航”)河北分公司市场销售部组织派驻秦皇岛、唐山、邯郸等6地商务代表召开了工作部署会。

推介会上,各销售代理人畅所欲言,就东航新营销产品及“团队收益管理”系统的操作流程进行了讨论互动,答疑解惑,提高了销售代理人对新产品的认知度,各销售代理人、旅行社纷纷表示:东航与河北区域销售代理人不断加紧联系、沟通是东航越来越突出的服务优势,在区域营销渠道管理及新营销产品推广方面,取得成绩是有目共睹的,今后有信心做好东航产品在当地市场的销售工作,实现与东航共赢。此次邯郸、秦皇岛、唐山三地推介会圆满的召开,在东航全年新产品和新系统深入了解的同时,也赢得了销售代理人、旅行社等业内人士对东航的信任和支持,进一步扩大东航在河北区域影响力,为东航在河北地区的持续发展起到了良好的促进作用。

会上,市场销售部营销分部首先汇报了6地商务代表前期住宿安排、走访销售代理人情况,以及商务代表工作上报制度和管理计划,各商务代表就目前驻地遇到的一些问题进行交流。随后,市场销售部总经理李卫红进一步明确商务代表的工作职责,日常管理等工作制度,强调商务代表要牢记营销委动员会议明确的职责,重点做好对当地市场信息的搜集,进一步增强与当地销售代理人、旅行社之间的沟通与协作,提升销售业务质量,为当地销售单位提供后台服务支撑。希望商务代表通过对市场的了解,挖潜市场,覆盖市场,最后使毛细血管达到真正渗透,为各销售单位、大客户做好渠道服务、为东航品牌做好宣传服务。要求商务代表维护并展现东航形象,严以律己,并签署了《市场销售部廉洁从业承诺书》。

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