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近日,微信将之前上线的“我的购物单”正式更名为“好物圈”。微信整个功能的研发,已将它想借社交进入电商的野心暴露无遗。

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温城辉大概当初想不到,会是小程序挽救了风雨飘摇中的礼物说。

在「发现」-「小程序」-「搜索」中,用户就可以找到微信「好物圈」入口。

早期的礼物说作为一款以PGC模式为淘宝和京东导流的CPS平台,因为没能及时转型,礼物说遭遇了模式被否定、融资难裁员等风波。而在开发小程序之后,在没有任何广告费、纯粹靠社交裂变的情况下,礼物说小程序实现了3天10万单的小小里程碑,这也让礼物说有了后来的起死回生,获得了新一轮的融资。

「好物圈」由两部分组成,第一部分是「我的」栏目,收纳了「订单」、「收藏」、「消息」以及「授权管理」等多个功能。第二部分是「朋友的推荐」,用于展示朋友推荐的商品。在这里,用户不仅可以看到朋友推荐的商品,还可以在朋友的商品评价下面进行评论互动。

礼物说的经历也并非个案。今年,微信经过了一系列大动作的改版,包括搜索可以直接导流到小程序、订阅号的改版等,都在不断增强小程序的入口和流量,据QuestMobile数据显示,小程序月活已经超过4亿,朱啸虎更预言今年小程序领域投资会过百亿。

如此看来,“好物圈”相当于专供微信用户推荐物品的“朋友圈”。

这不禁让人发问:今年会是小程序电商的风口吗?

微信依托小程序,重新造了一个“新世界”

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2019年微信并未公布最新的小程序数量,不过,微信公布了小程序的其它数据,微信小程序已覆盖超过200个细分行业,在过去一年,微信小程序在政务和商业领域服务用户超过1000亿人次,年交易增长超过600%。

小程序电商本质还是流量红利

微信好物圈的基本点有两个,一是小程序,一是社交,显然,微信这是在通过小程序功能来插足社交电商。而且目前好物圈仅支持小程序商城内的商品推荐,并不支持其他网页/App的内容推荐,这就相当于微信依托小程序,重新造了一个“新世界”。

就像当年淘宝的流量红利带起了淘品牌,微信的流量红利必然也会造就新的电商品牌(渠道品牌或产品品牌)。与淘宝相比,微信流量红存在这自己的特质。

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首先是增量,微信月活9.8亿,淘宝手机版月活5.3亿,这之中存在着4.5亿的差距,这4.5亿的差距中不少都是以前从不接触互联网的50、60后,这也是拼多多崛起最重要的原因

“好物圈”的开放,无疑给企业开发者尤其是与电商相关的开发者一个利好的消息。不仅开放了商品是否搜索可见,还通过好友推荐的方式进行社交裂变。从”购物单”的较强工具属性,升级为”好物圈”偏社交推荐属性,以此来缓解开发者对流量的饥渴,真正让微信流量下行。

其次是自带社交关系链,包括朋友圈强社交,以及自媒体和粉丝的弱社交。社交关系链解决了电商的信任问题,并能进行用户裂变,淘宝流量则无法裂变。

当然,该插件目前还处于“新生儿”状态,仍有入口比较深、用户还没养成使用习惯等问题。“好物圈”的未来取决于最终有多少人用它,以及有多少商品被推荐。微信“好物圈”能否承载腾讯的电商梦,值得期待。

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微动天下助力商家抢占社交流量

第三是淘宝流量的留存、复购不够好,淘宝粉丝无法被运营,但微信则像一个蓄水池,能够通过公众号、社群、微信个人号把粉丝沉淀下来。换句话说,商家获取的用户是自己的用户而非平台用户。

移动互联网迅速发展的时代,传统企业步入时代轨道却普遍面临转型危机。而微信社交属性带来的流量红利和微信小程序的上线,加快了企业转型进程,同时,微信生态体系内商业模式的闭环,正逐渐成为商家拓展社交电商的有利工具。

以上这三点微信红利独有的特征,再加上微信支付的成熟,能够完成交易闭环和这些年电商基础设施的成熟,居于其中的小程序电商必然能够以远超淘品牌的速度崛起,而今年就是电商小程序发展的元年。

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快速布局与引爆

而此次“好物圈”的上线,一则是以小程序作为承载交易的载体能够直击转化,为用户带来更好的购物体验,二是因为借助社交关系和好友的口碑推荐,能够给商家带来更多的免费裂变流量。

“企业想发力小程序,要在战略的高度上想,而不是把它当成业务或变现的延伸。它应该有全新的玩法、业态、模式”这是阿米巴资本创始人赵鸿的看法

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