聪明的企业威澳门尼斯人36366com:,服务100多个地方政府

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这两年,企业在市场生存必修课中,一定听到过这样的概念:智慧化或数字化采购。

“苏宁大客户的ToB市场,已经覆盖政府、房地产、能源、运营商互联网、消费制造、交通等九个行业线。”

巨头们总是会走在前面,要么早早地完成了智慧化采购基础设施的搭建,要么干脆把这种市场需求做成了一门新的生意,也就是to
b服务,或者叫产业互联网。

在12月13日召开的第二届中央企业集采供应链年会上,苏宁易购集团B2B公司总裁胡旭健介绍了苏宁在ToB市场的成绩,并对政企采购未来的数字化谈了自己的看法。

其他企业的命就没那么好了。如果以智慧化采购的标准来衡量2019年所有企业的采购系统、组织和能力,绝大部分都是不合格的,在60分以下。平日里天天钻研怎么满足消费者的企业,在这件事上,绝对要被冠以“不及格买手”的标签。

本届央企集采供应链年会,主题为“赋能集采智链,共享创新未来”,来自中铁建、华能、中国石化易派客、中国能建、中国信科大唐融合等中央企业电商采购负责人,以及全国各地的核心企业集采供应链上下游企业近300人共同在南京出席了此次年会。

能教会别人买东西,却教不会自己买东西,这是一种悖论。但这也完全不能怪他们,因为绝大多数企业都无法直面时代的洪流,这是一种悲哀,也是一种无奈。

中标16家铁路局、95%的国有银行

就像十几年前电商干趴实体店一样,没人会想到互联网洗牌的能力这么强,如今电商纷纷往线下走,也是没人会想到的。

作为电商巨头之一,苏宁旗下的苏宁大客户基于集团自身的双线优势,借助苏宁一体两翼三云多端的布局,已成功上位ToB市场上的头部玩家。

与传统采购方式相对的智慧化采购,也在悄悄重复十几年前的那场洗牌方式。这无疑又是一场只关乎生死的竞赛,企业到底该怎么去习得智慧化采购的能力,更好地在即将到来的洗牌风暴中活下去?

从目前来看,苏宁大客户在为100多家政府提供服务,比如今年达成合作的吉林省政府和武汉市政府;运营商方面,今年8月份与中国移动达成签约、合作;铁路系统当中,目前18家铁路局苏宁中标经营16家。

智慧化真的不简单

除此之外,苏宁大客户还与95%的政策性银行、国有五大行及主要股份制银行、80%的主要保险公司、80%大型能源央企、90%的百强房产企业达成合作,为其提供全场景智慧化采购解决方案。

很多企业在面对新东西时都会犯一个错误,照葫芦画瓢。别人怎么做,它就怎么做,根本没想过这么做适不适合我,或者说这么做到底对不对。

胡旭健讲到,苏宁ToB市场的成功,离不开苏宁一体两翼三云多端的支撑。零售是核心体,两翼是线上和线下,三云是金融云、物流云和数据云,多端就是门店端。

很多企业跟着跟着就黄了,这样的例子太多了。像前几年人工智能刚兴起那会,有能耐的没能耐的,都要上去掺一脚,最后吃亏的还是自己。

通过全场景的打造,苏宁形成了以零售核心的,物流、金融、科技等多元化场景生态。以物流为例,对ToB市场来说,全国的14个配送中心,还有航空物流中心,助力苏宁大客户做好最后一公里,把送货到桌的服务做到家。

关于智慧化采购,很多企业的兴趣是越来越高了,这是个好现象。但兴趣归兴趣,智慧化并非很多企业想象中的那般简单,买个软件,招几个人进来,这事同样干不好,或者干的憋屈,要么是花的钱太多,要么是对下一步不知所措。

集采数字化关键点:合规、降本增效

具体点说,不知道智慧化数字化为何物,就开始倾力建设自有采购平台,或者是不知道从哪里学来一些建设标准,就奉为圭臬,导致智慧化采购变成智障化采购,成为企业的长期负担。有的企业甚至更愿意用传统方式采购,因为智慧化采购成本高,用的多亏得也多。

针对本次大会的议题,胡旭健指出,中央集采的数字化转型面临着两个明显的痛点。一是合规,二是降本增效。

很多企业会叫苦:我辛辛苦苦把采购智慧化了,没想到成了企业的“吸血鬼’,到底哪里出了问题?

面对政企采购合规和降本增效的两道难题,胡旭健指出数字化是政企采购的必然趋势,而数字化+电商化是企业实现采购数字化转型的唯一路径。

因为一开始就错了,智慧化采购的建设有两大原则:第一,没有金刚钻,不揽瓷器活;第二,你以为的以为,不是你以为的以为。

数字化能帮助企业提升采购各环节的处理效率,有效解决采购流程的不公开不透明的问题,实现流程可追溯,提升流程效率;数字化解决了平台的问题,电商化解决的则是服务问题,电商化不仅能带来直接成本的价格低,还能帮助企业降低间接采购成本。

在智慧化采购这件事上,所有企业应该理清楚两个问题:我如何获取智慧化的资格?我如何实现持续的智慧化采购?

根据苏宁大客户调查,政府在进行采购电商化后,成本降低了15%,带来的直接效益也很明显,据统计,相比传统采购,电商化采购的效率能够提高60%。

对于这些问题,最有发言权的当属那些在智慧化道路上孜孜不倦的巨头了。苏宁对于企业智慧化采购建设有一个方法论,包括四方面:选品智能化、需求智能预测、OCR赋能发票、监督透明化。

五大解决方案 服务采购多场景

站在企业采购流程的角度看,这个方法论,针对的是企业采购的两大核心痛点:低效和低质体验。从这四个流程的配合来看,苏宁的确做了非常多的反复尝试和实践,这不难理解,因为苏宁本身作为零售巨头,也是高频采购大户。

针对目前企业采购数字化面临的问题,苏宁大客户利用双线优势,建立了苏宁易企购、专属商城、品加商城、苏宁礼遇、API商城五大产品解决方案。以专属商城为例,企业没有能力搭建互联网不要紧,苏宁免费帮你搭企业专属商城,这是苏宁特有的优势。

企业如何学到更多的智慧化采购知识,苏宁B2B于8月15日上线的第一期课程“采购数字化建设创新实践新路径”中,会详细解答企业最关心的智慧化采购问题和忧虑。

年终企业发福利犯愁,苏宁礼遇可以根据节日、员工级别、性别等多维度、自主选品、智能选品,满足企业对商品池个性化需求;同时支持金额模式、单次模式和积分模式三种场景福利发放需求。多场景的采购方案,有效地管理企业福利产品池,帮助企业实现智能化福利发放。更为重要的是,采购人员下单的同时,监管部门也能看到数据,定期的把数据反馈给监管部门,我们就知道这个数据的效果和成本控制。

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在售后服务上,苏宁大客户结合多样化采购需求场景,以及全国300个城市布局的专属物流、售后、客服及门店服务体系,打通下上线下两大平台,为企业采购提供完善的选品体验、快速配送、售后维保等一系列本地化服务保障。

不达预期的美好叫失望

会上,胡旭健代表苏宁大客户获得了2019年度央企集采供应链领军人物奖。胡旭健提到,在与九大行业合作的同时,苏宁大客户还与Ariba公司签订了合作战略。在接下来的2020年,苏宁继续深耕中国的B端市场。

每年年末到年初那段时间,朋友圈总是会掀起一阵年会潮。可朋友圈里的年会,也不全都充满欢快的氛围,各种牢骚和意见夹杂其中,那些与年会逆行的朋友圈,总是会给出非常完美的理由,最常见的一个,便是鸡肋的年会奖品。

我印象挺深刻的一次,是看到有个高中同学在朋友圈年会上晒他的丰厚成果:一袋五常大米(5kg)、一桶非转基因压榨花生油(5L)、一瓶山西老陈醋(500mL),不过他配的文字却是:我一个平常只吃外卖的宅男,叫我怎么消化这些生活用品,算了,还是捐给手艺好的同事们吧!

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